- Маркетинг – сделать усилия по сбыту ненужными.
- Маркетинг – удовлетворить потребность рынка.
Наша компания предоставляет большой перечень маркетинговых услуг на outsource, и наши специалисты сталкиваются с вопросом – Как посчитать стоимость заявки, моя реклама окупиться и т.п. Попытаюсь сегодня ответить на этот вопрос.
Начнем.
Разберем примеры что такое сделать усилия по сбыту ненужными и удовлетворить потребность рынка:
И тому подобное.
Как видим в определении маркетинга, даже косвенно нет упоминания о методах и расчетах стоимости заявки. Сказать больше – маркетинг не решает задачи увеличения прибыли, инвестирования, финансирования бизнеса. Это не его задачи.
Зачем нужна реклама, если она не окупается.
Цель рекламы не окупаться, а обеспечить за плановый рекламный бюджет максимальный охват в информационном поле пользователей, входящих в целевую аудиторию (ЦА), находящуюся на разных этапах «воронки продаж».
Реклама делается именно с целью охвата ЦА, и ни на что другое. Это аксиома.
Следует отметить, чтобы максимально охватить ЦА одного рекламного канала недостаточно, даже если мы возьмем digital и онлайн рекламу, то имеете комбинированную рекламную кампанию:
Допустим Вы заказали рекламу у блоггера, в котором Ваш потребитель ознакомился с товаром, потом он начал его искать в поисковике, где наткнулся на контекстную рекламу и ссылку на сайт в органичной выдаче, далее продолжительное время ему подсовывалась реклама в КМС и YouTube в итоге потребитель купил товар на сайте маркетплейса где представлен ваш товар. Как вы можете подсчитать стоимость заявки по этому потребителю?
Также нужно понимать, что если у вас молодой бренд, то продукцию или услугу его компании будут покупать значительно реже, нежели у известного бренда, который уже продолжительное время на рынке.
Можно также столкнуться с действиями прямого конкурента, который запускает в противовес Вашей рекламной кампании свою, еще и делая скидки и акции в ущерб своей прибыли, что значительно усложняет продажу вашего товара/услуги.
Каждая компания, ориентированная на рынок, должна определять и затрачивать денежные средства на продвижение, таковы условия рыночных отношений. Любой, кто пытается определить подсчетами «сколько он заработает, если потратит», обречен на провал в долгосрочной перспективе, а поэтому и работа в таком проекте не сулит маркетологу ничего хорошего.