Продажи Переговорщик [практика] Что такое "успешный переговорщик"? Как перетянуть "одеяло" переговоров на себя? Что такое тактика "да-нет-нет-нет-да"? Что такое "жертва пешки" в переговорах хорошего директора по продажам? Сегодня меня в лицо в очередной раз на переговорах очередной жесткий и авторитарный потенциальный клиент назвал "хорошим менеджером". Лестно конечно... Хотите поделюсь собственным опытом ведения переговоров? Менеджмент Принципы директ-маркетинга Если вы полагаете, что таргетирование и директ-маркетинг «изобретены» в 90-е прошлого века, с появлением интернета, то, скорее всего, не знаете о том, кто этот гений маркетинга. Кейсы Менеджмент О роли PR, с точки зрения маркетинга Давайте попробуем разобраться с тем, чем отличается PR от того же PR, но в целях маркетинга? И чем отличаются методы PR от методов маркетингового PR? Кейсы Насколько Вы движимы любопытством? Вчера я подвез одного интересного старца... Поездка продлилась минут десять и еще ровно через сорок он знал обо мне все! Как-то не навязчиво он выспросил у меня о том, сколько мне лет, чем я занимаюсь, сколько у меня детей, выспросил мое отношение к происходящему вокруг, очень внимательно, задавая вопросы, выслушал о том, что такое маркетинг... Впрочем, все по-порядку. Менеджмент Продажи Тест продавцов на наличие маркетингового мышления Хороший менеджер по продажам товаров – это чел понимающий принципы сбытовой логистики и маркетолог – способный взглянуть на менеджмент продажи (то, что он делает) с позиции своего покупателя. И если освоение принципов сбытовой логистики – дело архи сложное, то маркетинговое мышление – награда от Бога или процесс перестройки в сознании, длящейся годами. Как же проверить продавцов на наличие маркетингового мышления? История История маркетинга. 1964 год Маркетинг как общественная деятельность В 1964 году Роберт Холлоуэй, в сотрудничестве с Робертом Хэнкоком представили маркетинг как общественную деятельность. 
