Продажи Переговорщик [практика] Что такое "успешный переговорщик"? Как перетянуть "одеяло" переговоров на себя? Что такое тактика "да-нет-нет-нет-да"? Что такое "жертва пешки" в переговорах хорошего директора по продажам? Сегодня меня в лицо в очередной раз на переговорах очередной жесткий и авторитарный потенциальный клиент назвал "хорошим менеджером". Лестно конечно... Хотите поделюсь собственным опытом ведения переговоров? Менеджмент Продажи Тест продавцов на наличие маркетингового мышления Хороший менеджер по продажам товаров – это чел понимающий принципы сбытовой логистики и маркетолог – способный взглянуть на менеджмент продажи (то, что он делает) с позиции своего покупателя. И если освоение принципов сбытовой логистики – дело архи сложное, то маркетинговое мышление – награда от Бога или процесс перестройки в сознании, длящейся годами. Как же проверить продавцов на наличие маркетингового мышления? Менеджмент Продажи Как избежать холодных звонков или о коммуникативной воронке Так как же, по возможности, избежать холодных звонков? Продажи Реклама Путь к покупке или отчего интернет это еще не всё От частного примера – к теории и практике торгового маркетинга потребительских товаров. Менеджмент Продажи Удобство или услуга. Стенли Холландер. Вера в важность обслуживания стала фетишем маркетинга, экономического прогнозирования и управления бизнесом, но что понимают под этим продавцы и как это отличается от понимания потребителей. Менеджмент Продажи Ваш сайт устарел Коллегам, предупреждение – если не сталкивались, то теперь вы знаете, что такое явление есть и готовьтесь как-то этому всему противостоять, ибо, генеральные директоры – разные и вам могут «на ровном месте» ни за что потрепать нервы. 
